Настольная книга торговца.
Кто такие торговцы?
Игрок, собирающий траву(руду) и продающий ее на аукционе - торговец. Игрок, делающий эликсиры и продающий их – торговец. Игрок, скупающий вещи и перепродающий их – торговец.
Я, например, истинный торговец. Мне нравится зарабатывать деньги на аукционе. Я получаю моральное удовлетворение, анализируя развития цен и извлекая из этого прибыль. Чего хотят торговцы?
Ответ на этот вопрос очевиден – торговцы хотят получать как можно большую прибыль, продавая свой товар. Для этого необходимо соблюдение двух условий:
1) Цена на товар довольно высока
2) Цена, предлагаемая торговцем выгоднее цен, предлагаемых другими торговцами, продающими данный товар.
Как ни странно, не во всем торговцы конкуренты. Первая цель у всех торговцев общая – и достигается общими усилиями. Вторая – личная, тут уже каждый за себя. Новичок? Будь мудрее.
Бывают такие ситуации, когда вы, как торговец, открываете на аукционе тот или иной товар, желая посмотреть на цены. И… О ужас! То, что вчера вечером вы продавали по 5 г сегодня стоит по 1 г. Как такое получилось? Очень просто – на рынок пришел новый игрок. Давайте посмотрим, что думает этот человек:
1) Так-с, я сделал 10 эликсиров. Посмотрим, можно ли их продать. Оп-па, да тут на аукционе их продают по 5 г. Хм… 5 г… Да ну, глупости, вряд ли кто-то купит их по такой цене. Вот 1 г – самое то! Я бы купил. По этой цене я и поставлю.
2) Так, у меня 10 пачек травы. Надо бы их продать. Да побыстрее – все-таки за голду я могу много чего купить, а за руду – ничего. Поставлю-ка я их по 1 г.
Как вы видите, новички сбивают цены по двум причинам: либо не веря в то, что товар можно продать по более высокой цене, либо желая побыстрее избавиться от товара. Давайте обсудим обе ситуации и подумаем, как можно решить каждую из этих проблем Не верю, что это можно продать так дорого!
Бывает. Я тоже иногда не верил. А потом убеждался, что я был не прав.
Не верится, что этот крап можно продавать по нормальным ценам? Попробуйте выставить на 4 часа пару единиц товара и посмотреть, продастся ли он. При этом надо бы отслеживать цены на товар, смотреть, чтобы ваши лоты не перебили. Если это произошло – переставляем товар. В большинстве случаев любой новичок будет приятно удивлен – товар будет продаваться по тем ценам, которые стояли на аукционе до его прихода, даже если самому новичку они казались слишком высокими.
В данной ситуации практически у каждого человека возникнет вопрос – а если я выставлю товар по цене в 2 раза ниже, не получится ли так, что он продастся в 2 или даже 3 раза быстрее? Нет, не получится. Проверено на практике неоднократно.
Интересно, почему так получается? Все просто. Спрос ограничен. Если предложение теоретически стремится к бесконечности (на практике оно, разумеется, ограничено тем количеством ингредиентов, которые можно получить фармом), то спрос всегда конечен. И спрос всегда будет меньше предложения.
Возьмем, к примеру, руны. Каждому игроку, понадобится по одно руне в слот. Конечно, если человек часто меняет шмот он будет покупать много. Но, в большинстве случаев, ему нужно всего несколько.
Вне зависимости от того, по каким ценам вы выставите свои руны, количество желающих купить их за день будет одним и тем же. С учетом того, что разница в цене на символы будет не критической (3 г против 5 г) абсолютное большинство игроков купит руны по любой из этих цен. Доходы сейчас ощутимо выше такой разницы в ценах. Абсолютное большинство игроков предпочтет заплатить несколько больше, чем тратить время. Разумеется, это правило не будет работать в том, случаях, если цены на товар выросли слишком сильно.
Также это правило не будет работать для того, что вываливается на аукцион в огромном количестве – например, для травы. Никто не захочет переплачивать за то, чего надо купить не 1 шт. и не 2, а несколько десятков.
Нужно сказать о еще одной вещи. Разница в цене будет гораздо заметнее для продавца, чем для покупателя. Купив одну руну, и переплатив, человек потеряет лишние 50-80с. Продав за день десяток рун по более высокой цене, продавец получит дополнительные 5-8г. Ощутимо, не правда ли? Быстрее, быстрее, быстрее!!!
Не терпится продать свой товар? Понимаю. Возможно, деньги нужны срочно, а, возможно, цены падают каждый день и нужно попытаться урвать свой кусок счастья.
Этот метод рационален в части случаев. Давайте рассмотрим, в каких именно:
1) Товара очень много. При этом, разумеется, торговцев тоже много. Возможно, в этой ситуации есть смысл выставлять товар по ощутимо более низким ценам
2) Товар скупает уйма людей. При этом возможно, есть смысл ставить товар даже не по самой низкой цене, а даже по более высокой. Если товар скупается очень быстро, то вполне вероятно, что через полчаса выкупят то, что сейчас самое дешевое, а нового не поставят. Тогда можно поставить по ценам чуть выше, так, чтобы через полчаса ваш товар оказался самым дешевым. Скорость продаж при этом снизится, зато вырастет доход.
3) Товар скупят другие торговцы, чтобы перепродать по своей цене. Возможно. Но для этого должны соблюдаться два условия: цены должны быть ощутимо ниже средних, товар не должен выставляться на аукцион в большом количестве. Если любой ваш конкурент увидит, что товар выставляют каждый день десятки людей, он не станет скупать, понимая, что цены могут упасть в любой момент. Профи.
Эта часть предназначена для людей, которые торгуют на аукционе не первый день. Давайте подумаем, как можно бороться с нашими проблемами.
Итак, проблема у нас, по сути, одна – кто-то роняет цены на товар. В игре нет никаких средств регулировать цены, поэтому мы оказываемся в интересно ситуации – как западное общество на заре капитализма: возможно применять демпинговую политику, возможно устраивать картели.
Слава Богу, нет в игре возможности вести бизнес так, как это делалось на просторах бывшего Советского Союза в 90-ых: «слы, пацан, кароче, такое дело, будешь сбивать цены, я те башку оторву, понял?»
Картели – вот наше счастье. Несколько крупных торговцев, объединившись, могут навязать свою ценовую политику остальным торговцам.
Звучит пугающе? На самом деле, в этом нет ничего сложного. Просто обращайте внимание на ники тех, кто выставляет товар. Запоминайте тех, кто выставляет его дорого и постоянно. Это – ваши потенциальные компаньоны. Раз эти люди могут позволить себе выставлять товар дорого, они имеют достаточный доход, чтобы не пороть горячку. Скорвее всего, они торгуют не первый день. Напишите им письмо (или личное сообщение, если игрок онлайн). Обсудите то, как цены на определенный товар падают из-за новичков. Предложите следующее: вы вместе начинаете выкидывать на аукцион этот же товар по заведомо высоким ценам (без фанатизма) на 12 часов. Цены вы устанавливаете одинаковые. Новички, выставляя в следующий раз товар, обратят внимание на то, что люди, чьи ники уже примелькались, оценивают эти вещи выше – и задумаются, а не поставить ли и им по ценам, близким к данным? Если вы еще напишите в игре письмо новичкам, где вежливо посоветуете поднять цены, это точно сработает. Мало того, написав письмо, возможно, вы заполучите еще одного участника вашей картели.
Звучит как фантастика? Просто попробуйте. Вежливость – ваш козырь. Общайтесь с другими игроками. Предлагайте им поднять цены. Даже если некоторые откажутся, вы добьетесь того, что остальные согласятся с вами. Отказавшиеся просто-напросто не смогут вам продолжать продавать по более низким ценам – ведь в этом нет смысла – они теряют собственные деньги.
368 Прочтений • [Настольная книга торговца. (#2056)] [16.05.2012] [Комментариев: 0]
Vova
