Возможно вы искали: 'Army Men: Sarge's Hero...'

May 10 2025 10:09:55
  • Как сделать 8Gamers.Ru домашней страницей?
  • Игры
    • База данных по играх
    • Игровые новости
    • Игровая индустрия
    • Обзоры на игры
    • Прохождения игр
    • Гайды к играм
    • Превью о играх
    • Игровые тизеры
    • Игровые арты
    • Игровые обои
    • Игровые скриншоты
    • Игровые обложки
    • Игровые трейлеры
    • Игровое видео
    • Вышедшие игры
    • Ближайшие релизы игр
  • Кино и ТВ
    • База данных по кино
    • Статьи о кино
    • Постеры
    • Кадры из кино
    • Кино трейлеры
    • Сегодня в кино
    • Скоро в кино
  • Комиксы и манга
    • Манга по алфавиту
    • База данных по комиксах
    • Читать онлайн комиксы
    • Читать онлайн манга
    • База персонажей
  • Читы и коды
    • Чит-коды для PC игр
    • Чит-коды для консольных игр
    • Трейнеры
    • Коды Game Genie
  • Моддинг
    • Модификации
    • Карты к играм
    • Программы для моддинга
    • Статьи о моддинге
  • Геймдев
    • Всё о создании игр
    • Список движков
    • Утилиты в помощь игроделу
    • Конструкторы игр
    • Игровые движки
    • Библиотеки разработки
    • 3D-модели
    • Спрайты и тайлы
    • Музыка и звуки
    • Текстуры и фоны
  • Рецензии
    • Игры
    • Кино
    • Аниме
    • Комиксы
    • Мангу
    • Саундтреки
  • Саундтреки
    • Лирика
  • Файлы
    • Патчи к играм
    • Русификаторы к играм
    • Сохранения к играм
    • Субтитры к кино
  • Медиа
    • Видео
    • Фото
    • Аудио
    • Фан-арты
    • Косплей
    • Фото с виставок
    • Девушки из игр
    • Рисунки
    • Рисуем онлайн
    • Фотохостинг
  • Юмор
    • Анекдоты
    • Афоризмы
    • Истории
    • Стишки и эпиграммы
    • Тосты
    • Цитаты
  • Флеш
    • Азартные
    • Аркады
    • Бродилки
    • Гонки
    • Для девочек
    • Для мальчиков
    • Драки
    • Квесты
    • Леталки
    • Логические
    • Мультфильмы
    • Открытки
    • Приколы
    • Разное
    • Спорт
    • Стратегии
    • Стрелялки
Статистика

Статей: 87772
Просмотров: 95968184
Игры
Injustice:  Gods Among Us
Injustice: Gods Among Us
...
Dark Souls 2
Dark Souls 2
Dark Souls II - вторая часть самой хардкорной ролевой игры 2011-2012 года, с новым героем, сюжето...
Battlefield 4
Battlefield 4
Battlefield 4 - продолжение венценосного мультиплеер-ориентированного шутера от первого ли...
Кино
Steins;Gate
Steins;Gate
Любители японской анимации уже давно поняли ,что аниме сериалы могут дать порой гораздо больше пи...
Ку! Кин-дза-дза
Ку! Кин-дза-дза
Начинающий диджей Толик и всемирно известный виолончелист Владимир Чижов встречают на шумной моск...
Обзоры на игры
• Обзор Ibara [PCB/PS2] 18339
• Обзор The Walking ... 18780
• Обзор DMC: Devil M... 19858
• Обзор на игру Valk... 15864
• Обзор на игру Stars! 17746
• Обзор на Far Cry 3 17928
• Обзор на Resident ... 16008
• Обзор на Chivalry:... 17490
• Обзор на игру Kerb... 17965
• Обзор игры 007: Fr... 16596
Превью о играх
• Превью к игре Comp... 17940
• Превью о игре Mage... 14444
• Превью Incredible ... 14702
• Превью Firefall 13455
• Превью Dead Space 3 16321
• Превью о игре SimC... 14709
• Превью к игре Fuse 15425
• Превью Red Orche... 15528
• Превью Gothic 3 16329
• Превью Black & W... 17338
Главная » Статьи » Разное » Митч Сполан: Скидочная лихорадка или как удержать на плаву собственный бренд

Митч Сполан: Скидочная лихорадка или как удержать на плаву собственный бренд

В рамках конференции ad:tech, проходившей в Нью-Йорке в начале ноября 2011 года, прозвучал доклад Митча Сполана (Mitch Spolan) старшего вице-президента, по продажам второго по величине скидочного сервиса США LivingSocial, под названием The Daily Deal Craze - Getting Your Brand on Board («Скидочная лихорадка или как удержать на плаву собственный бренд»).

Напомним, что г-н Сполан на протяжении 12 лет трудился над рекламными проектами для Yahoo!, в частности, над разработками в области цифровой рекламы. В качестве его основных заслуг обычно отмечают создание ряда новых рекламных форматов, таких как: весьма распространенная сегодня страница регистрации клиента (Login page), подписка на рекламные рассылки по e-mail и др. Кроме того, г-н Сполан явился инициатором и активным участником процесса разработки и принятия политики стандартизации и управления ценами в корпорации Yahoo!. В 2003 году Митч Сполан стал первым участником команды Yahoo!, удостоившимся the Yahoo! Super Star Award – наивысшей награды, предусмотренной для сотрудников американского поисковика.



В рамках выступления Митча Сполана на ad:tech 2011 была рассмотрена стратегия привлечения клиентов к скидочным сервисам посредством социальных медиа, где, по его словам, наши современники буквально проводят свою жизнь. Привлечение внимания пользователей к скидкам на бренды, продающие товары народного потребления – это отдельная технология формирования у людей особой психологии – ощущения у того, что пользователи получают выгоды благодаря активному участию в коммуникациях своей личной сети. Таким образом, умелое использование данного канала сводится к разработке ряда специальных инструментов формирования узнаваемости бренда с последующим привлечением потребителей, как к самому производителю, так и к скидочному сервису, предлагающему свои услуги.

Как же этого добиться? Отвечая на данный вопрос, Митч Сполан, прежде всего, обратил внимание аудитории на то, что людьми движут привычки. В этой связи, он привел пример из собственной жизни: «Каждый день в обеденный перерыв я выхожу в одну ту же дверь, и иду в один и тот же ресторан, где заказываю один и тот же салат и напиток. Что заставляет меня делать это ежедневно? Привычка.





Но если мы передвинем время моего обеденного перерыва всего на пару часов, то, скорее всего, изменятся и мои предпочтения. Таким образом, факт №1 заключается в том, что людьми управляют привычки». Данный фактор руководитель LivingSocial рекомендует использовать при работе с клиентами как основной. В этой связи акция «Скидка дня» – является инструментом, бьющим точно в цель.

Следующим незыблемым постулатом стало утверждение Сполана о том, что продавцы готовы платить скидочному сервису только после того, как клиенты приходят к ним, но не наоборот. Более того, между продавцом и скидочным сервисом не должно быть никаких фиксированных обязательств. Самое эффективное, что может сделать для него скидочный сервис – это хорошая реклама, которая реально привлечет потребителей.





В этой связи, докладчик заострил внимание пользователей на том, что перед представителями сервиса LivingSocial не стоит задача «сделать скидку на конкретный бренд». «Мы не обещаем скидку в 50% с каждой покупки, после того, как покупатель воспользуется купоном или ваучером, намеренно задрав цены на 200%». Наша задача в том, чтобы люди реально приходили к продавцам, которые смогут давать им скидки благодаря хорошим продажам» - заявил он.

К примеру, 40% покупателей магазина Amazon всегда делятся информацией о скидках в социальных сетях.

Одним из наиболее успешных примеров увеличения посредством сервиса LivingSocial можно считать акцию, проходившую в сентябре этого года, когда американская компания Whole Foods, занимающаяся оптовой продажей продуктов питания для предприятий быстрого обслуживания и маленьких заведений с невысоким средним чеком, предложила покупателям компенсировать 20 долларов за ваучер на сумму 10 долларов, приобретенный через сайт, при условии, что покупатель в течение определенного времени будет регулярно пользоваться предложениями LivingSocial.



Предложение получило широкую популярность среди пользователей и наделало массу громких заголовков в прессе. Кроме того, данная акция подняла волну обсуждений в среде маркетологов, которые в результате сошлись во мнении, что мероприятие действительно способно существенно повысить популярность бренда, участвующего в ней.

Также в рамках своего выступления старший вице-президент по продажам LivingSocial, привел ряд весьма интересных цифр (факты были адресованы тем, кто до сих про сомневается в жизнеспособности данной схемы):


1 миллион ваучеров был распродан за 14 часов с момента запуска акции;

В день запуска акции названия компаний «Whole Foods» и «LivingSocial» попали в «Актуальные темы» и «Тренды» сервиса микроблогов Twitter.

В тот же день запрос «LivingSocial» возглавил список поисковых запросов в Google

Информацию об акции можно было найти практически в каждом издании СМИ.


Далее докладчик отметил, что пользователи также нередко обращаются и к соцсети Facebook, чтобы обсудить скидку с друзьями, но, главное, именно там происходят основные обсуждения, касающиеся их дальнейших планов в отношении покупок. Интересно отметить, что в дни акции бренд «Whole Foods» заработал так много органических «лайков», что за приобретением его продукции выстроились «длинные очереди».

Завершая свой доклад г-н Сполан отметил, что опыт компании «Whole Foods», также доказал, что потребительские корзины покупателей, воспользовавшихся ваучером в день скидки, были гораздо больше, чем обычно.

Однако поистине настоящей победой компании можно считать не только то, что в ходе акции покупки в «Whole Foods» совершил 1 миллион покупателей, а то, что название бренда на протяжении длительного времени доминировало на столь мощных ресурсах, как: Facebook, Twitter, Google, а также в прессе. Таким образом, можно утверждать, что скидка дня – это весьма эффективный способ привлечения покупателей.

«Я не могу вспомнить хотя бы еще один столь действенный способ "информационного покрытия столь обширной зоны"» - завершил свое выступление Митч Сполан.

Видео-версию выступления на языке оригинала смотрите здесь
1444 Прочтений •  [Митч Сполан: Скидочная лихорадка или как удержать на плаву собственный бренд] [20.04.2012] [Комментариев: 0]
Добавил: Ukraine Vova
Ссылки
HTML: 
[BB Url]: 
Похожие статьи
Название Добавил Добавлено
• Митч Сполан: Скидочная лихорадка ил... Ukraine Vova 20.04.2012
Ни одного комментария? Будешь первым :).
Пожалуйста, авторизуйтесь для добавления комментария.

Проект входит в сеть сайтов «8Gamers Network»

Все права сохранены. 8Gamers.NET © 2011 - 2025

Статьи
Рецензия на Pressure
Рецензия на Pressure
Чтобы обратить на себя внимание, начинающие маленькие разработчики, как правило, уходят в жанры, ...
Рецензия на Lost Chronicles of Zerzura
Рецензия на Lost Chron...
Игры, сделанные без любви и старания, похожи на воздушный шар – оболочка есть, а внутри пусто. Lo...
Рецензия на The Bridge
Рецензия на The Bridge
«Верх» и «низ» в The Bridge — понятия относительные. Прогуливаясь под аркой, можно запросто перей...
Рецензия на SimCity
Рецензия на SimCity
Когда месяц назад состоялся релиз SimCity, по Сети прокатилось цунами народного гнева – глупые ош...
Рецензия на Strategy & Tactics: World War 2
Рецензия на Strategy &...
Название Strategy & Tactics: World War II вряд ли кому-то знакомо. Зато одного взгляда на ее скри...
Рецензия на игру Scribblenauts Unlimited
Рецензия на игру Scrib...
По сложившейся традиции в информационной карточке игры мы приводим в пример несколько похожих игр...
Рецензия на игру Walking Dead: Survival Instinct, The
Рецензия на игру Walki...
Зомби и продукция-по-лицензии — которые и сами по себе не лучшие представители игровой биосферы —...
Обратная связь | RSS | Донейт | Статистика | Команда | Техническая поддержка