Андрей Веселов: Высшая математика в контекстной рекламе
Контекстная реклама - это не супермаркет. Нельзя прийти и купить слона. Дело в том, что реальность такова, что в контекстной рекламе идет самая настоящая война. Типовые стратегии, используемые в такой ситуации: - максимальное количество эффективных переходов за определенный бюджет -определенное количество эффективных переходов за минимальный бюджет -попытка монополизировать канал распространения информации В своей практике мы часто замечаем, что конверсия для определенных объявлений сильно отличается от других. Мы выведи для себя следующее определение “температура запроса” - среднее количество просмотренных объявлений перед принятием решения. Пример: “вскрытие металлических дверей” и “свадебное платье”. Горячий запрос (“вскрытие металлических дверей”) значит, что показывать объявление можно в любом месте, но ближе к 3-4 месту - конверсия здесь быстро падает. Человек в такой сложной жизненной ситуации - звонит другу, и именно друг набирает запрос, дает телефоны с двух-трех первых сайтов. “Свадебные платья” - здесь температура очень низкая. Свадебные платья девушка подбирает еще до того как познакомится с будущим мужем. Как измерить температуру запроса? - https//ad.rambler.ru/swrds/wrds.pl свадебные платья первая 21463 = все 34575 - опыт конкурентов свадебные платья 0.29 0.26 - вход в гарантированные показы ремонт компьютеров 18.28 и 4.01 - вход в гарантированные показы свадебный салон - в спецразмещении - одно, а всего объявлений много - конкуренция у смежников пример из seo с большим и маленьким разрывом бюджета 3-ки и 20-ки запрос знакомства = тройка - 50000 рублей двадцатка - от 15000 запрос свадебные платья тройка - от 20000 рублей двадцатка - от 15000 рублей Если кликнуть на все размещения - объявления отранжируются по реальным ставкам. Можно, таким образом, просеивая этот список своими запросами, определить ставку конкурента с точностью до цента. Медиапланирование: - Следует отследить конкуренцию в теме (например, в выходные дни) “пустая земля” или “уравновешенная экосистема”. - единственный канал распространения информации для конкурента или дополнительный источник. Если единственный источник - конкурент просто так не сдастся - уровень недооценки переоценки контекстного трафика Вести ли рекламную кампанию самим или отдавать конкуренту. Если мы осознаем, что это в контекстной рекламе идет война, то вполне логично, что мы обращаемся к специалисту. Чего ждать от «наемника»: - работу со статистикой - эффективного противодействия войне ставок - выполнения заранее оговоренных стратегий А чего не ждать: - высокой экспертизы вашей отрасли Очень полезно при ведении контекстной кампании: - брать только нужную нам аудиторию - уточнение фраз - использование возможностей синтаксиса пример - “квартиры с ремонтом”. По запросу “квартиры с ремонтом” - объявление будет показываться и по ремонту квартир - тоже, что приведет к неэффективной рекламной кампании - умное минусование лишних слов - анализ входящего трафика, счетчики конкурентов, парсинг статистики Рамблера, типовые минус-слова Как бороться в войне ставок? Побеждают умные и технологичные. - учет скрутки CTR во время апдейтов в поисковиках (во время долгожданных апдейтов отключать рекламную компанию) - учет аккуратного склика конкурентами (анализ логов по IP - если кто-то кликнул 3 раза - вполне возможно, что это конкурент и можно для него отключить показ) -разные ставки для разного времени суток -поджимание ленивых или богатых Софт для ведения КРК: два направления развития ПО. - служба одного окна - простота удобство открытость - Блондинка и Смартконтекст -помощь профессионалам - эффективность, функциональность, закрытость - Контекст-директор Контекст-директор предоставляет следующие возможности: - выбор стратегии - развернутая гарантия - агрессивная и сдерживающая политика - контроль рекламной кампании - клики в течение дня Мы видим следующие тенденции - софт будет умнеть - горизонтальное развитие. Борьба с недобросовестной конкуренцией и так далее Максимальная прозрачность также очень важна -adscontrol и аналогичные инструменты (например, Orderstat) дают возможность сравнивать эффективность рекламных инструментов с точностью до звонка. Оценивать можно практически все источники трафика: - Яндекс.Директ - Бегун - Гугл адвордс - баннеры - seo - type-in трафик - трафик с остальных ресурсов И подобная оценка источников трафика по многим критериям может дать очень показательное сравнение. Всем советую использовать подобные системы в своей работе. Вопрос - софт для работы с контекстом - это прекрасно. Какая доля тех, кто работает через софт, будет через год? Ответ - я не думал о том, что будет через год через два. Но я считаю, что все, кто находятся в этом зале, о подобном софте задумаются. А не с помощью ли софта работают те, кто делает мне плохо? И, наверное, в будущем существенно больше людей начнут использовать в своей работе софт. Обзор подготовила Катерина Баукина.
843 Прочтений • [Андрей Веселов: Высшая математика в контекстной рекламе] [20.04.2012] [Комментариев: 0]
Vova
