Степан Еремин: принципы привлечения целевого трафика и его конверсия
Степан Еремин, исполнительный директор ЗАО “Поисковые технологии”, на конференции Etarget рассказал о принципах привлечения целевого трафика и его конверсии. Покупка трафика происходит из расчета рубли за количество трафика. Целевой трафик - это посетители которые выполняют цель, поставленную вами. Цели могут быть такими: -посмотреть максимальное количество страниц; -зарегистрироваться на сайте; -купить что-либо; -оставить комментарий. Основной принцип при покупке трафика - использование рекламных материалов, привлекающих только целевой аудиторию. Конечно, целевые материалы - кликаются хуже, но это не ваша проблема. так как если покупаешь трафик то платишь за переходы. Трафик с неясным материалом он определению не является целевым (popup, popunder). Трафик с порно-ресурсов - вредит имиджу и может не понравиться вашим рекламодателям. Конверсия трафика - отношение достигнутых целей к единице привлеченного трафика. Инструмент измерения конверсии (показов/переход) - технология срезов в liveinternet. Условия выгодной конверсии здесь: получено денег больше, чем потрачено. Инструмент измерения конверсии по регистрации - платная или собственная система управления партнерскими программами. Здесь необходимо оценить сколько трафика приходит с одного источника трафика, а сколько - с другого. Условия выгодной конверсии: потрачено меньше, чем запланировано. Основой превращения общепопулярного трафика в целевой является сбор кликов по общепопулярным материалов, а Расход - на привлечение посетителей по целевым материалам Практика показывает, что выгода показывать на своем сайте лишь тематичную рекламу - только в спокойствии. Если можно возвращать из обменной сети целевой трафик - это нужно делать. Проблема здесь в том, что некоторые обменные сети могут быть против: трансляция общепопулярных материалов, имеющих пикантный контент, может вредить имиджу. При превращении popunder-трафика в регистрации можно использовать три метода: - худший случай - popunder-окно и есть страница регистрации - лучше - когда popunder-окно содержит информацию, ангитирующую к регистрации и ссылку на страницу регистрации - лучше всего - когда popunder-окно содержит агитирующую информацию и основные элементы формы регистрации Popunder-трафик не является целевым по определению и конверсия его не высока (0.006 до 0.014). При этом обмануть защиту браузера вероятность всего 55%. Опять же использование popunder-окон негативно влияет на имидж сайта и поведение посетителей. Основной принцип снижения стоимости трафика- договоренность о том, что часть трафика вы будете возвращать за туже или меньшую цену Николай Шестаков: не считаете ли вы, что обманывать пользователей не этично? Степан Еремин: мораль и бизнес в нашем случае разные вещи. Для нас сложилось, что Анна Семенович и Ксюша Собчак - это только инструменты, но только если человек попадает на страницу, где Анна Семенович действительно “показала все”. А если попадает на страницу инаугурации Медведева - он не кликнет и нам это не надо. Трафик есть, но трафик плохой. И это мы всячески осуждаем. Обзор подготовила Катерина Баукина.
1417 Прочтений • [Степан Еремин: принципы привлечения целевого трафика и его конверсия] [20.04.2012] [Комментариев: 0]
Vova
