7-8 октября в Москве состоялась V Конференция «Электронная торговля 2009», организованная Oborot.ru. Во вступительном слове на открытии конференции Иван Кургузов, исполнительный директор Oborot.ru, сообщил, что со следующего года конференция по электронной торговле будет проходить дважды в год. Начало конференции ознаменовалось проведением круглого стола, в рамках которого представители ряда успешных компаний, сфера которых находится в области электронной торговли, делились секретами своего успеха, рассказывали о стратегиях развития и результатах успешных онлайн-продаж. По словам Бернара Люке, генерального директора Ozon.ru, кризис помог интернету, благодаря кризису электронная коммерция увеличила свою долю. К примеру, Ozon.ru растёт на 20-25% в год (в рублях). Значительно вырос трафик, а у потребителей появилось больше времени на то, чтобы сравнивать товары и их характеристики. «Наш ключевой ассортимент – книги. Книги растут на 39% в год», - говорит Бернар Люке. Между тем генеральный директор Ozon.ru также отметил, что растёт не только количество компьютеров и пользователей, но и проникновение широкополосного доступа в интернет. Несмотря на кризисный год, значительный рост показала компания KupiVIP.ru. «Не делайте выводы из оценок экспертов. Мы планировали рост и достигли его», - комментирует Оскар Хартманн, генеральный директор KupiVIP.ru. За год штат сотрудников этой компании увеличился с 4 до 200 человек. Была создана грамотная логистическая структура. А благодаря кризису стартап получил шанс вырасти. Однако для успешного развития стартапа, особенно в кризисных условиях, надо научиться продавать свой проект инвесторам. К сожалению, пока найти инвестора на стартап сложно. Так считают и Оскар Хартманн, и Бернар Люке. «Многие хорошие компании не могут прорваться на рынок, так как не хватает средств. В России надо изменить структуру развития компании», - поясняет Оскар. Несмотря на то, что среди участников круглого стола были показательные примеры того, что в кризис можно не только выживать, но и неплохо зарабатывать, в зале среди слушателей были и те компании, чьи доходы существенно пострадали вследствие нагрянувшего экономического кризиса (клиенты уходят, онлайн-продажи падают). Бернар Люке на вопрос о том, как преодолеть кризис, дал несколько советов: 1) менять фокус; 2) иметь инвестора, который не пойдёт вкладываться в новый проект, а будет развивать и поддерживать старый; 3) готовиться к тому, что будет после кризиса. Обзор подготовила Светлана Чернева.
Vova
