Александр Смирнов: Возможности комплексного интернет-маркетинга для развития бизнеса
Александр Смирнов, коммерческий директор “Ашманов и Партнеры” отметил, что сейчас компании, которые присутствуют на рынке, в качестве комплекса интернет-маркетинга предлагают сочетание контекстной рекламы и поискового продвижения. Но, по мнению специалистов компании “Ашманов и Партнеры”, использование только двух каналов дает ограничение по емкости и чревато войной бюджетов, так как эти каналы используют все и выделиться - трудно. Очень редко в дополнении к этим двум каналам продвижения добавляют медийную рекламу. Александр Смирнов сказал, что они убеждены, что только при комплексном использовании каналов продвижения можно увеличить эффективность интернет-маркетинга. Далее, Александр перечислил девять каналов продвижения: -SEO -контекстная реклама -медийная (баннерная) реклама -тематические рассылки -вирусный маркетинг -SMM -PR в Интернете и СМИ -покупка трафика в обменных сетях -промосайты Все это надо увязать по времени, чтобы получить синергический эффект. Сегодня, клиенты, которые приходят, уже используют SEO и контекст, но также они пытаются самостоятельно использовать и другие возможности в интернет-маркетинге. При этом не всегда стратегия оказывается выигрышной. Александр Смирнов рассказал о Трехуровневой стратегия, которая, по его мнению, является оптимальной. На первом уровне надо ответить на вопросы “кто”, “что” и “как”. Необходимо иметь максимум информации о целевой аудитории: для любого продукта можно выделить несколько гипотез и с помощью открытых источников или исследований подтвердить их или опровергнуть. Другая проблема в том, что довольно часто заказчики идут не от потребностей целевой аудитории, а от продукта, которыми они обладают. (Почему бы, продавая компьютеры, не предлагать сразу услугу по инсталляции ПО?). Ответ на вопрос как говорит о том, как добиться нужного нам потребительского поведения. Второй уровень - стадии взаимодействия с сайтом: 1. привести - приземлить 2. заинтересовать - удержать 3. побудить к целевому действию Третий уровень - выявление каналов, которые отвечают поставленным целям: информирующие, формирующие отношение, продающие, привлекающие внимание. Использование трех уровней в стратегии позволяет четко попадать в канал и не тратить деньги клиента впустую. Далее, Александр сделал акцент на синергии от сочетания традиционных методов с SMM. Синергия от SMM такова: увеличивается трафик от контекстной рекламы, увеличивается трафик SEO, увеличивается качество трафика По данным Национальной ассоциации маркетологов (США) использование соцмедиа в 2007 году составляло 20%, а в 2009 - 66%. Не учитывать эту тенденцию применительно к нашему рынку было бы неразумно. Какие прогнозы? -Цена традиционных каналов растет -Эффективность падает -Многоканальное продвижение неизбежность и дает возможность для опережающего роста -SMM - наиболее вероятный третий канал. Обзор подготовила Катерина Баукина.
471 Прочтений • [Александр Смирнов: Возможности комплексного интернет-маркетинга для развития бизнеса] [20.04.2012] [Комментариев: 0]
Vova
