Что такое целевой трафик, и как обеспечить им рынок?
Конференция “ИМУ-2010”, докладчик: Евгений Ломизе (Яндекс, Москва) Цены на контекст растут, и это не радует. Раньше нас это радовало, теперь настораживает. «Перегревание» рынка вместо планомерного развития может привести к спаду. Развитие рынка не совпадает с развитием экономики – это то, что беспокоит именно нас и что должно беспокоить тех, кто покупает рекламу. Контекстная реклама создана для привлечения клиентов, которые должны сделать что-то. Целевой трафик это пользователи, которые должны выполнить определенное действие. Самое сложное из действий – купить. Если посетитель привлекается «горячими» фактами, и обещанием 90% скидки – это не целевой трафик. Есть оживление на рынке, цены на CPC в Украине поднимаются. Цена еще не вышла на докризисный уровень и вопрос в том, соответствует ли она состоянию рекламодателя. Во время кризиса: Упали финансы и деловые услуги, выпали – недвижимость и развлечения. Взамен выросло: покупки, туризм, появились новые – мода, красота, здоровье. Отличия между Украиной и Россией: Россия: выросло: квартиры и дачи – ремонт, сруб для бани, ремонт квартир упало: все для офиса Украина: выросло: покупки, Интернет, мода/красота, упало: авто, финансы, деловые услуги, развлечения. Сегменты, которые имеют мало показов и клики имеют высокие цены и есть тенденция к росту. Есть сегменты, в которых стоимость клика превысила докризисный. Мобильные телефоны – цена на фоне кризиса резко выросла, а потом резко упала. Неудовлетворение целевым трафиком, но перегревание рынка. Тревожно, если это повторится в других сегментах. Где взять трафик в сети? В поиске и в РСЯ. Из РСЯ поведенческий таргетинг работает чуть лучше. Какие проблемы с поведенческим таргетингом: -анонимность. На Западе этим обеспокоены, у нас нет. Тем не менее, анонимность не раскрывается, потому что привязка идет не к человеку, а к компьютеру, а кто сидит за компьютером, уже не столь важно. - этичность (не таргетируются медицинские и adult ). -неназойливость (RF на пользователя по объявлениям = на пользователя по словам в профиле) одна и та же реклама везде раздражает людей, а раздраженный человек – это не целевая аудитория. Целевой трафик - это довольный, готовый к сотрудничеству посетитель. Если человек раздражен преследующей его рекламой, теряется смысл и сущность продукта – контекстной рекламы. Поведенческий таргетинг создает интересный эффект – когда сайты имеют одну тематику, но разную аудиторию, для которой показывается совершенно разная по цене реклама. К примеру, сайты одной тематике привлекают аудиторию, которая вводит разные запросы. По одним запросам показывается более дорогая реклама, по другим – на много более дешевая. Как оформление влияет на кликабельность объявления? Мелкий шрифт объявлений оказался лучше шрифта по-умолчанию. Штука не в том, что уменьшили шрифт, а в том, что те, кто уменьшили, как-то думали над рекламой и что-то с ней делали. Это разница между теми, кто что-то пробовал делать и теми, кто «ел, что дают». Разные шрифты тоже работают по-разному. Даже градиент работает, эффективность больше, чем без него. Больше объявлений в блоке – не лучше. Для сбора максимума денег не нужно делать 9 объявлений на блок. Рамки – хуже всего рамка вокруг всего блока, выделяющая рекламу. Лучше всего – без рамки. Форма блока: самый доходный это плоский блок. И, как показывает статистика, он наименее популярен. Самый главный рецепт переходов: рекламу должно быть видно. Яндекс показывает, как посетители сайта смотрят рекламу. И учитывается только та реклама, до которой посетитель сайта «доскролил». Есть владельцы сайтов, которые жалуются на неэффективность нашей рекламы. Так вот, «недоскроливают» до рекламного блока: -exler. ru – 86.6% -finance.ua – 83,9% -day.kiev.ua – 82% Эта цифра доступна в интерфейсе и абсолютно публична. Если партнера устраивает такая низкая эффективность размещения, и это его осознанный выбор, это одно дело. Но если вопрос стоит в необдуманности размещения, к этому фактору стоит присмотреться. Вопрос: как вы измеряете, доскролил посетитель до рекламы или нет? Ответ: Наш код показывает этот показатель и заносит его в интерфейс.
658 Прочтений • [Что такое целевой трафик, и как обеспечить им рынок?] [20.04.2012] [Комментариев: 0]
Vova
